{"id":25868,"date":"2024-03-18T00:07:13","date_gmt":"2024-03-18T03:07:13","guid":{"rendered":"https:\/\/baldebranco.com.br\/?p=25868"},"modified":"2024-03-18T00:07:13","modified_gmt":"2024-03-18T03:07:13","slug":"5-licoes-do-universo-digital-para-profissionais-do-agronegocio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/baldebranco.com.br\/portal\/5-licoes-do-universo-digital-para-profissionais-do-agronegocio\/","title":{"rendered":"5 li\u00e7\u00f5es do universo digital para profissionais do agroneg\u00f3cio"},"content":{"rendered":"<p><strong><i>Por Patr\u00edcia Leit\u00e3o, Gerente Comercial da Agrofy<\/i><\/strong><\/p>\n<div>\n<p>O agroneg\u00f3cio brasileiro, conhecido por sua resili\u00eancia e inova\u00e7\u00e3o, continua a fornecer inspira\u00e7\u00e3o para diversas ind\u00fastrias, incluindo o mundo digital. Enquanto nos aventuramos pelos vastos campos da tecnologia, encontramos paralelos convincentes entre os princ\u00edpios fundamentais do agroneg\u00f3cio e as melhores pr\u00e1ticas digitais. Ao reconhecer e aproveitar as oportunidades que o universo on-line proporciona, podemos impulsionar ainda mais a evolu\u00e7\u00e3o e o progresso do setor, construindo um futuro mais sustent\u00e1vel, eficiente e conectado para todos.<\/p>\n<p>Confira 05 li\u00e7\u00f5es valiosas que podemos aprender com essa sinergia entre o campo e a tecnologia!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\"><strong>O profissional &#8220;Agro Digital&#8221; ainda est\u00e1 em forma\u00e7\u00e3o<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Embora as demandas por tecnologia no setor estejam em constante crescimento, a intersec\u00e7\u00e3o entre esses dois dom\u00ednios ainda \u00e9 relativamente escassa. Essa conjun\u00e7\u00e3o de conhecimentos \u00e9 cada vez mais valorizada e crucial para impulsionar a inova\u00e7\u00e3o e a efici\u00eancia no agroneg\u00f3cio moderno.<\/p>\n<p>Profissionais com essa dupla expertise, principalmente nas \u00e1reas de vendas e marketing, s\u00e3o capazes de desenvolver e implementar solu\u00e7\u00f5es que se comuniquem de forma ajustada ao novo perfil de agricultor contempor\u00e2neo.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\"><strong>O investimento em digital ainda \u00e9 um desafio para as empresas do setor<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Tradicionalmente o agroneg\u00f3cio tem sido caracterizado por m\u00e9todos de marketing mais convencionais, como publicidade em revistas especializadas, participa\u00e7\u00e3o em feiras agr\u00edcolas e distribui\u00e7\u00e3o de materiais impressos. No entanto, \u00e0 medida que a digitaliza\u00e7\u00e3o se torna mais prevalente em todos os aspectos da vida moderna, as empresas do segmento est\u00e3o come\u00e7ando a reconhecer a necessidade de se adaptarem e integrarem as estrat\u00e9gias digitais em seus planos de marketing e comunica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Isso envolve uma mudan\u00e7a de mentalidade e aquisi\u00e7\u00e3o de novas habilidades. As empresas precisam aprender a utilizar as m\u00eddias sociais, o marketing de conte\u00fado on-line, o SEO (Search Engine Optimization), o marketplace e outras ferramentas para alcan\u00e7ar seus clientes de forma eficaz. Al\u00e9m disso, a an\u00e1lise de dados tornou-se fundamental para compreender o comportamento do consumidor e ajustar as estrat\u00e9gias de marketing de acordo com o perfil de cada cliente.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\"><strong>Precisamos melhorar a compreens\u00e3o do produtor rural enquanto comprador<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Para os vendedores desta ind\u00fastria, compreender profundamente o novo comportamento de compra do produtor rural \u00e9 essencial para o sucesso nos neg\u00f3cios. \u00c0 medida que o mercado agr\u00edcola evolui e se torna mais complexo, os vendedores devem estar na vanguarda das mudan\u00e7as, adaptando suas abordagens para atender \u00e0s necessidades de toda cadeia, principalmente, o produtor rural.<\/p>\n<p>O produtor rural moderno n\u00e3o \u00e9 mais apenas um comprador passivo. Eles est\u00e3o mais informados, conectados e exigentes do que nunca. Eles realizam extensas pesquisas on-line, consultam suas redes de contatos e confiam em avalia\u00e7\u00f5es de produtos antes de tomar decis\u00f5es de compra. Al\u00e9m disso, eles est\u00e3o cada vez mais preocupados com quest\u00f5es como sustentabilidade, efici\u00eancia e retorno do investimento.<\/p>\n<p>Na pr\u00e1tica, isso significa que os vendedores precisam ser mais consultivos,\u00a0em vez de apenas empurrar produtos, e\u00a0fornecer solu\u00e7\u00f5es personalizadas que atendam \u00e0s car\u00eancias espec\u00edficas de cada produtor rural e de sua empresa.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\"><strong>Existem desafios estruturais na calda de atendimento<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Existe um desequil\u00edbrio estrutural evidente entre a ind\u00fastria &#8211; que muitas vezes busca ser mais digital e suas revendas\/dealers em acompanhar o avan\u00e7o deste formato. Enquanto a era digital continua a remodelar os neg\u00f3cios em outros setores, muitas revendas e concession\u00e1rias ainda lutam para acompanhar esse ritmo de mudan\u00e7as.<\/p>\n<p>\u00c9 muito comum encontrar revendas que n\u00e3o possuem um profissional voltado para estrat\u00e9gias de marketing ou digital. Muitas vezes, h\u00e1 tamb\u00e9m um receio da revenda quanto ao trabalho realizado pela marca no meio digital, entendendo que essa atua\u00e7\u00e3o pode suprimir seu atendimento regional. A verdade \u00e9 que quanto mais todos os elos se envolverem dentro do universo on-line, mais ser\u00e1 poss\u00edvel potencializar as vendas, refor\u00e7ar a marca na mente do produtor e acessar novos contatos.<\/p>\n<p>\u00c9 essencial que as revendas reconhe\u00e7am a import\u00e2ncia de se adaptarem ao mercado digital para garantir sua relev\u00e2ncia e sustentabilidade a longo prazo. Isso requer uma mudan\u00e7a de mentalidade e uma abordagem proativa, incluindo investimento em tecnologia e treinamento, repensar os modelos de neg\u00f3cios e desenvolver uma cultura organizacional que valorize a inova\u00e7\u00e3o e a agilidade.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\"><strong>Dados precisam pautar as decis\u00f5es<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Os dados da jornada do produtor rural fornecem insights valiosos sobre seus comportamentos, prefer\u00eancias, desafios e oportunidades. Isso inclui informa\u00e7\u00f5es sobre os tipos de culturas cultivadas, os insumos utilizados, as tecnologias adotadas, os canais de compra preferidos e muito mais. Com acesso a esses dados em tempo real, as empresas podem ajustar suas ofertas de produtos e servi\u00e7os, personalizar suas abordagens de marketing e vendas e antecipar as demandas futuras do mercado.<\/p>\n<p>No entanto, \u00e9 importante ressaltar que a coleta e o uso \u00e9tico dos dados s\u00e3o fundamentais nesse processo. As organiza\u00e7\u00f5es devem garantir a privacidade e seguran\u00e7a, aderindo \u00e0s regulamenta\u00e7\u00f5es de prote\u00e7\u00e3o de dados e obtendo consentimento adequado para a coleta e uso de informa\u00e7\u00f5es pessoais.<\/p>\n<p>A forma mais eficaz e mensur\u00e1vel para reter essas informa\u00e7\u00f5es \u00e9 o digital. At\u00e9 ent\u00e3o a ind\u00fastria era alimentada por informa\u00e7\u00f5es fornecidas por sua rede de distribui\u00e7\u00e3o. Com atua\u00e7\u00e3o on-line, a marca consegue obter informa\u00e7\u00f5es relevantes e organizadas sobre seu consumidor final sem quebrar a sua cadeia de atendimento e at\u00e9 a potencializando.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Sobre Patr\u00edcia Leit\u00e3o<\/strong><\/p>\n<p>Com uma trajet\u00f3ria de quatro anos na\u00a0<a href=\"https:\/\/www.agrofy.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" data-saferedirecturl=\"https:\/\/www.google.com\/url?q=https:\/\/www.agrofy.com.br\/&amp;source=gmail&amp;ust=1710816732683000&amp;usg=AOvVaw3UkDl29LLwBjw-cdfkYj44\">Agrofy<\/a>, Patr\u00edcia \u00e9 uma profissional com s\u00f3lida experi\u00eancia em executar e gerenciar vendas de produtos e servi\u00e7os. Seu curr\u00edculo \u00e9 marcado por diversas realiza\u00e7\u00f5es e habilidades, incluindo o desenvolvimento de novas pol\u00edticas comerciais, adequa\u00e7\u00f5es e melhorias nos sistemas de ERP e media\u00e7\u00e3o de conflitos.<\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Por Patr\u00edcia Leit\u00e3o, Gerente Comercial da Agrofy O agroneg\u00f3cio brasileiro, conhecido por sua resili\u00eancia e inova\u00e7\u00e3o, continua a fornecer inspira\u00e7\u00e3o para diversas ind\u00fastrias, incluindo o mundo digital. Enquanto nos aventuramos pelos vastos campos da tecnologia, encontramos paralelos convincentes entre os princ\u00edpios fundamentais do agroneg\u00f3cio e as melhores pr\u00e1ticas digitais. 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